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主编:周中华 Editor:zhonghuazhou

 
 
 

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自由企业家之路(5):自由企业家可以管控市场价格 周中华/著  

2016-10-21 11:18:53|  分类: 自由企业家论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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自由企业家之路(5):自由企业家可以管控市场价格

周中华/著

自由企业家之路(1)  周中华/著 - 周中华 - 中华安全网 ZH safety net


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自由企自由企业家可以管控市场价格业家让假劣产品失去生命

多少年来,市场价格一直以来都是经销商去管控,一件衣服从一开始单价达到几千元,最后降到几百元,打折力度达到零点几折,同样一件衣服,价格却相差几十倍。造成这样的情况主要原因是批发商和零售商的层层加价,特别是药品,有些药品出厂价几元钱一支的针剂,到病人手里竟然达到几百元一支。

传统的营销方法是生产厂家生产产品,批发商批发给零售商,然后由零售商一级级销售给消费者。例如一只牙膏的生产成本是10元,生产产品的制造商批发给代理商加价20%,大批发商批发给小批发商增加20%,小批发商批发给大的零售商又增加20%,大的零售商批发给小商贩或零售点又增加20%,到消费者手中价格几乎是翻番了。如果换成直销,从厂家生产出来,就直接销售给消费者,那么这支牙膏的销售价就会大大降低。取代层层扒皮的代理商、批发商、零售商的就是自由企业家。自由企业家不搞批发,也不搞零售,自由企业家不是经商,与产品的流通没有直接的经济关系,只是把产品介绍给朋友圈,或者是自用,生产厂家根据自由企业家的推荐销售量对自由企业家进行回报。这样一来,消费者承受的价格就大大降低了。再拿牙膏做比喻:

制造商生产一支牙膏,出厂价是10元,通过自由企业家的推荐,厂家要支付自由企业家回报费用10%,然后支付快递物流费用10%,就可以直接到达消费者手中,消费者付出的费用是12元,比从零售商那里购买的同一种产品减少支出8元,这样的直销方式,受益的是广大消费者。这样就有效地控制了层层加价和漫天要价,就会有效的控制产品价格的稳定性。

这样一来,任何一种产品,都可以以生产成本确定出厂价,由于物流距离的原因,只能增加一点点物流费用,不会出现大幅度的加价现象,所以说,推行自由企业家的直销模式,可以有效的控制市场的产品价格,有效的保障消费者的切身利益。

再比如,奶牛场生产一箱牛奶的生产成本假如是20元,当天代理商可以送达批发商,批发商第二天可送达零售商或大型超市,第三天大型超市或零售商开始销售,牛奶的新鲜度已经过去70多个小时,而零售价格已经达到了40元到60元。为什么会有这样大的加价幅度?请看下面的分析:

零售商从第一天开始销售,牛奶已经距离出厂时超过了70个小时,如果一周卖不出去,其新鲜度就大打折扣,就离有效期底线越来越近,零售商就会打折销售,也许会降低到30元一箱,这样零售商获得的利润就几乎为零。如果再过一周仍然卖不出去,就必须赔钱甩卖,要不然到期再卖就是违法行为。你想想,降价销售,赔钱甩卖,甚至过期处理的产品价格由谁来买单呢?最终还是分摊到消费者手中。所以说,奶牛场生产的牛奶为20元一箱,你想买到最新鲜的牛奶,就需要支付60元的费用。如果推行了自由企业家加会员制的直销模式,消费群体相对固定,消费量相对固定,积压和滞销就会减少,生产成本与销售成本就会相对稳定,即节约了大自然的牛奶资源,消费者又可以喝到比较新鲜的牛奶,而且价格也会相对较低。

那么,什么是自由企业家加会员制的直销模式呢?

传统的营销模式是生产厂家生产什么,代理商、批发商、零售商就销售什么?这是一种消费者被动消费,生产厂家盲目生产的一种产销链。这种产销链带有一种盲目性和消费者的被动消费性。而自由企业家加会员制消费模式是定性和半定量或全定量的市场经营模式。会员制是广大消费者选择了固定的生产厂家生产的产品,在自由企业家的引领与监督下消费,这样的消费方式可以避免假冒伪劣产品的侵入,防止经销商的漫天要价,缩短了流通周期,确保了产品的新鲜度和最佳质量。

那么,刚才说的定性、定量和半定量的概念是什么呢?

在传统的营销模式中,生产厂家生产产品没有明确的消费者,只是一个统称性的消费群体,不可能具体到消费者。而参与会员制的自由企业家消费模式就是生产厂家生产的产品有一定的针对性。我们再用牛奶打比方:

某一个自由企业家下属一个500人的消费群体或消费圈子,其中200人喝纯牛奶,100人喝麦片奶,100人喝酸奶,其余100人不确定是不是喝奶。喝什么牛奶,就是定性。而且在一个月内使用量也是不一定相同的,这就要求这个群体按时按量的让自由企业家给奶牛场下达订单,奶牛场就应该按照这些订单进行生产和发货,所生产的产品相对就有一定的针对性。这个针对性就是体现了一个定量的原则。在这些定量的基础上,还有100人的不确定是不是喝奶,这就需要一个估量,这个估量可以称之为半定量。生产厂家有了这个定性、定量和半定量做框架,生产就不会带着更大的盲目性。

这样的经营模式给消费者带来了利益,并且喝到了保证质量,而且更新鲜的牛奶,厂家生产的产品也减少了滞销和积压,提高了产品的利用率,减少了浪费,增加了企业效益。这样一举多得的事情应该是将来社会生活中的主导方向。这也是社会发展中,从市场经济到计划经济转变的一种发展趋势。从市场经济到计划经济转变的概念性问题,我将在后面进行专门的叙述,今天在这里只叙述定性、定量和半定量的流通渠道:

自由企业家加会员制的定性、定量和半定量的流通渠道不是通过代理商、批发商和零售商为介质的流通渠道,而是通过自由企业家的信息系统达成生产与消费的产消关系,利用市场快递物流和超市集散点的流通方式达到产销的链接。通过快递物流的方式,一般当天就可以送达消费者手中,如果通过超市集散点的流通方式,最慢也不会超过24小时,就可以送达消费者就近的集散点。让消费者天天喝上新鲜奶不是梦。

 

        自由企业家是未来供需链接的重要发展趋势,如果你对自由企业家感兴趣,请加入“自由企业家”论坛:QQ: 499369713    微信号:15047002823

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